Преговори с доставчици: стратегии, тактики, психология

преговори с доставчици, академия за лидери оод
  • 13.04.2022
  • 9:00 до 18:00
  • ул. „Будапеща“ 92, София
  • 0 888 013 888

описание на семинара

Преговори с доставчици: имат за основни цели разкриване на високата стойност от бъдещите взаимоотношения между преговарящите и установяване на дълготрайно взаимоиздгодно сътрудничество.

Най-често допусканата грешка при преговори е фокусиране върху първоначалните позиции, наместо върху взаимния интерес.  Други 12 грешки ще бъдат подробно анализирани по време на тренинга.

Семинарът “Преговори с доставчици” предоставя възможност на участниците да тренират в защитена среда да заимстват от опита на другите участници и тренера, да получат обратна връзка за своите похвати и стратегии. По време на курса ще бъдат разгледани: психология на комуникацията между преговарящите, техники за въздействие, инструменти за печелене на уважение, прийоми за настройване на посланието към различни типове преговарящи за постигане на максимален ефект. Техниките ще бъдат тренирани по време на два казуса, в които участниците ще практикуват, наблюдават и анализират своето поведение.

Чрез практикуване прилагането на стройна логическа система за водене на преговори в защитена среда ще усъвършенстваме Вашите умения да постигате още по-високи резултати в преговорите, да създавате положително първо впечатление, да оказвате значимо въздействие върху другата страна. В ролевите игри – реални примери от практиката на тренера – (1) ще развиете самочувствие за правилните стратегии и действия по време на продажба, (2) ще получите допълнително познание за Вашите силни страни в преговорите, (3) за това как Ви възприема другата страна, (4) за естественото въздействие, което оказвате върху клиентите.

Семинарът “Преговори с доставчици” ще Ви помогне да  постигате повече в преговорите, да печелите уважение заради професионализма си, и от партньори, и от колеги.

програма на семинара

  • 9:00 — 9:10
    Регистрация на участниците
  • 9:10 — 11:00   Тема 1. ВЪЗДЕЙСТВАЩА КОМУНИКАЦИЯ:
  • 11:00 — 11:20   Почивка: чай, кафе, минерална вода, сладки, соленки, плодове
  • 11:20 — 13:00   Тема 2. ПЕТТЕ ЕТАПА НА ПРЕГОВОРИТЕ
  • 13:00 — 14:00   Обяд: тристепенно меню
  • 14:00 — 15:40   Тема 3. СТРАТЕГИИ ЗА ПРЕГОВОРИ, казус 1
  • 15:40 — 16:00   Почивка: чай, кафе, минерална вода, сладки, соленки
  • 16:00 — 17:45   Тема 4. СТРАТЕГИИ ЗА ПРЕГОВОРИ (продължение), казус 2
  • 17:30 — 17:45   Закриване и връчване на сертификатите

тренер


Владислав Цветанов, Ph.D
управление на растежа

цена

195 евро
включва: печатни материали, сертификат, тристепенен обяд, 2 кафе паузи

20 евро отстъпка
при повече участници от едно предприятие

участници в семинарите

СПОДЕЛИ
2022-4-13 09:00 2022-4-13 18:00 Europe/Sofia Преговори с доставчици: стратегии, тактики, психология ул. „Будапеща“ 92, София
запиши събитието в календара си
минало събитие
4

Позвънете или се свържете с нас през контактната форма.